近畿大学の広報戦略｜11年連続志願者数日本一を実現したマーケティング手法と成功の秘訣
1. はじめに：近畿大学の広報戦略が11年連続志願者数日本一を実現した背景
近畿大学は、11年連続で志願者数日本一を達成した実績を誇る日本の私立大学です。この成果は、単に学問的な内容や学外活動において優れた評価を受けたことだけに起因するものではありません。実際には、近畿大学が展開してきた広報戦略が、他の大学と差別化を図り、常に注目を集め、志願者数の増加をもたらす原動力となっています。
近畿大学の広報活動は、ターゲットとなる学生層や保護者層へのメッセージを適切に伝えるために設計されており、そのアプローチはユニークで大胆なものが多いのが特徴です。特に、大学の特徴を強く印象づけるためのユニークな広告コピーや、SNSを活用したデジタルマーケティングの取り組みが注目されています。
例えば、「マグロ大学って言うてるヤツ、誰や？」という広告コピーは、大学名をユニークに取り上げ、強烈な印象を与えるとともに、近畿大学を知らない人々の興味を引きつけました。また、「大阪のユニバといえば、近大やろ」というコピーでは、近畿大学とユニバーサル・スタジオ・ジャパン（USJ）の関係を絡め、大阪を代表する大学としての存在感をアピールしました。こうしたユニークなコピーは、単なる広報活動の枠を超え、近畿大学のブランドを確立し、話題性を生む重要な役割を果たしています。
また、広報戦略におけるマーケティング手法として、SNSやデジタル広告が重要な役割を担っています。特に、InstagramやTwitter、YouTubeを活用したターゲット層への訴求は、近畿大学の広報戦略の中で欠かせない要素となっています。SNSでは、学生のリアルな声や大学生活を発信するコンテンツを配信し、潜在的な志願者に対して親近感を与えることに成功しています。
さらに、大学全体のブランド力を高めるために、オープンキャンパスや学外イベントなど、地域社会との連携を深める活動も積極的に行っています。これらの活動は、近畿大学を「選ばれる大学」として位置づけるための重要な手段となり、他の競合大学との差別化を図るために効果的に機能しています。
本記事では、近畿大学がどのような広報戦略を展開してきたのか、またその戦略がどのように成功に繋がったのかを、具体的なマーケティング手法や成功事例を交えながら詳しく解説していきます。これからの時代における広報活動の参考となるよう、近畿大学の成功の秘訣を深掘りしていきます。
2. 近畿大学の広報戦略の基本方針
近畿大学の広報戦略は、単に情報を発信するだけにとどまらず、大学のブランド価値を高め、社会における信頼を築くために戦略的に設計されています。その基本方針は、ターゲット層を的確に捉え、大学の強みを最大限にアピールすることにあります。これらの方針を実現するために、近畿大学は以下の3つの柱を中心に広報活動を行っています。
ターゲット層の明確化とアプローチ
近畿大学は、学生層、保護者層、そして社会的な信頼を得るための取り組みを意識的に分けて、それぞれに適切なメッセージを届けています。特に志願者数を増加させるために、ターゲット層を明確に定め、そのニーズに合ったアプローチを行うことが重要です。
まず、学生層に対しては、学問的な優秀さだけでなく、大学生活の魅力を積極的に発信しています。SNSを活用し、実際に通う学生や卒業生の体験談を取り上げることで、潜在的な志願者に「自分もここで学びたい」と思わせる力強いメッセージを送っています。また、保護者層には、学生の就職活動やキャリア形成、学内での支援体制など、安心して子供を任せられる大学であることを伝えるための情報提供が行われています。
一貫したブランドメッセージの形成
近畿大学の広報活動において、最も重視されているのは「一貫性」です。大学全体のイメージを形成するためには、メッセージの一貫性が非常に重要です。そのため、近畿大学は、すべての広報活動においてブランドメッセージを統一し、社会に伝えるべき価値観を明確にしています。
近畿大学のブランドメッセージは、「挑戦」「革新」「社会貢献」というキーワードに基づいています。これらの価値観を体現するために、学問的な実績に加えて、社会貢献活動や地域連携を積極的に展開している点が特徴です。また、学生や卒業生が活躍する場面を紹介することで、近畿大学で学んだことが社会でどのように役立っているかを示し、大学の価値を伝えています。
3. マーケティング手法とデジタル戦略の活用
近畿大学は、近年の広報活動においてデジタル戦略を駆使しており、その成果は明らかです。特にSNSやWeb広告を活用したターゲット層へのアプローチが成功を収めています。ここでは、近畿大学がどのようにしてデジタルメディアを駆使し、効果的なマーケティング手法を展開してきたのかを詳しく見ていきます。
SNSマーケティングの強化と戦略的な運用
SNSは、近畿大学の広報戦略において欠かせない要素となっています。大学がターゲットとしている学生層は、SNSを日常的に使用しており、ここでの戦略的な活用は非常に効果的です。特に、Instagram、Twitter、YouTubeなどを駆使して、学生や卒業生のリアルな声を発信しています。
近畿大学は、SNSを活用して大学の魅力を伝えるため、魅力的なコンテンツを定期的に配信しています。例えば、学生生活やキャンパスライフを紹介する投稿や、学外で活躍する卒業生のインタビュー動画などです。これにより、潜在的な志願者に対して「近畿大学で学びたい」と思わせる力強いメッセージを送っています。
また、ハッシュタグキャンペーンやインフルエンサーとのコラボレーションも行い、SNS上での認知度を高めています。特に学生や卒業生との「つながり」を強調することで、大学の「親しみやすさ」を伝え、ターゲット層にリーチすることができています。
デジタル広告とWeb施策
近畿大学は、デジタル広告を用いた戦略を展開しており、その効果的な運用が志願者数増加に寄与しています。リスティング広告やターゲティング広告など、オンラインでの認知度向上を目指した広告手法を取り入れ、学びたい学生をターゲットに絞ったプロモーションを行っています。
また、SEO（検索エンジン最適化）を活用したコンテンツマーケティングにも力を入れています。近畿大学の公式サイトは、受験生向けの情報や学生生活、学科情報など、SEOを意識したコンテンツが豊富に提供されており、検索エンジンからの流入を増加させています。この戦略により、近畿大学に関心のある受験生がGoogleや他の検索エンジンを通じて容易に情報を得られるようになり、さらに志願者数の増加につながっています。
ユニークな広告コピーの活用
近畿大学の広報戦略の中でも、ユニークな広告コピーは特に注目されています。例えば、「マグロ大学って言うてるヤツ、誰や？」や「大阪のユニバといえば、近大やろ」といったコピーは、大学名や地域との関連をユニークに表現し、視覚的にも強い印象を与えるものです。これらの広告は、SNSやデジタルメディアを通じて素早く拡散され、若い世代に強く響くメッセージとなりました。
ユニークなコピーは、単に印象に残るだけでなく、大学のブランドを記憶に残すための強力な手段として機能します。このような広告は、近畿大学が「他の大学と違う」と感じさせる要素を強調し、潜在的な志願者に対して「この大学はユニークで面白い」といったポジティブな印象を与えることができます。
4. イベント・キャンペーンを通じた認知度向上
近畿大学は、広報戦略の一環として、積極的にイベントやキャンペーンを活用し、大学の認知度向上を図っています。特に、オープンキャンパスをはじめとするイベントは、潜在的な志願者に大学の魅力を直接伝える重要な機会となっています。また、ユニークなキャンペーンを通じて、近畿大学のブランドイメージを強化し、学生や保護者、地域社会とのつながりを深めています。
オープンキャンパスと学外イベントの実施
近畿大学は、毎年多くの受験生やその保護者が参加するオープンキャンパスを開催しています。このイベントは、受験を考えている学生にとって、大学の雰囲気や学びの環境を実際に体験できる貴重な機会です。近畿大学では、オープンキャンパスでのイベント内容に工夫を凝らし、参加者が楽しみながら大学の情報を得られるような取り組みを行っています。
オープンキャンパスでは、学科ごとの説明会や模擬授業、学内ツアーなどが行われ、参加者が自分の興味に合わせて自由に学べる環境を提供しています。また、近畿大学の学生や教職員が直接コミュニケーションを取ることで、大学の「人間味」や「温かみ」を感じてもらえるようになっています。これにより、潜在的な志願者にとって「この大学で学びたい」と思わせることができ、認知度向上にもつながっています。
さらに、学外イベントも積極的に実施しており、大学外での露出を増やすことにも力を入れています。特に、地域のイベントや他の大学との合同イベントなどを通じて、近畿大学の名前を広め、受験生にアプローチしています。
認知拡大を目的とした地域連携活動
近畿大学は、地域社会との連携を深めることにも力を入れています。地域とのつながりを強化するために、地域イベントに積極的に参加したり、地域の企業と協力して様々なプロジェクトを展開したりしています。これらの活動を通じて、大学が地域社会にとって重要な存在であることを認識してもらい、大学のブランドを広めています。
特に、近畿大学が行う産学連携プロジェクトや地域貢献活動は、地域住民や地元企業に対して大学の社会貢献意識を伝える重要な手段となります。こうした活動が広報活動に組み込まれることで、大学の認知度は大きく向上し、地域からの信頼を得ることができます。
「近大オーキャンがあるとき～！」キャンペーン
「近大オーキャンがあるとき～！」というキャッチコピーは、551蓬莱の有名なCMに関連させて、近畿大学のオープンキャンパスをより多くの受験生に認知してもらうために行われたキャンペーンです。このキャッチフレーズは、学生が大学のオープンキャンパスに参加する楽しさや期待感を伝え、大学のイベントに対する関心を引きました。
https://kindai.jp/opencampus2024/
5. コンテンツマーケティングの成功事例
近畿大学は、広報活動においてコンテンツマーケティングを重要な戦略として位置づけています。特に、大学生活の魅力や学生のリアルな声を伝えるコンテンツは、潜在的な志願者に強く響き、大学の認知度や魅力を高める重要な役割を果たしています。ここでは、近畿大学が実施した成功事例を通じて、どのようにコンテンツマーケティングが効果的に活用されたかを見ていきます。
ストーリーテリングを駆使したコンテンツ展開
近畿大学のコンテンツマーケティングでは、単なる学科情報や施設の紹介にとどまらず、学生や卒業生の「物語」を中心に展開しています。特に注目すべきは、学生一人ひとりの体験談や成功ストーリーを取り上げたコンテンツです。
例えば、大学生活を送る中で経験した挑戦や成長、就職活動における成果など、学生がどのようにして自分自身を高めていったのかを詳細に描くことで、潜在的な志願者に対して「自分もこの大学で学びたい」と思わせる力強いメッセージを送っています。これにより、学生や卒業生が実際にどのように大学での経験を活かしているのかが具体的に伝わり、大学の魅力を実感してもらうことができます。
さらに、卒業生の成功事例を紹介することは、近畿大学がどれだけ社会に貢献しているか、また、どのようにして卒業生が社会で活躍しているのかを示す良い方法となります。これにより、近畿大学の教育の質が証明され、志願者に対して信頼を生むことができます。
多角的なメディア戦略とコンテンツ配信
近畿大学は、ブログや動画コンテンツ、SNSなど、複数のメディアを駆使してコンテンツを配信しています。この戦略により、異なるターゲット層に対して効果的にアプローチすることができています。
例えば、大学の公式YouTubeチャンネルでは、キャンパスツアーやイベントの様子、卒業生のインタビュー動画を配信しています。これにより、潜在的な志願者が大学の雰囲気をリアルに感じることができ、参加したいという意欲を高めることができます。また、SNS（InstagramやTwitter）では、リアルタイムでの情報発信やキャンパス内の風景、学生の日常を紹介する投稿が行われており、学生生活の楽しさや多様性を伝えることができます。
さらに、ブログ記事やオンラインセミナーなど、より詳細で専門的な情報を提供するメディアも活用されています。例えば、学科ごとの研究内容や教授陣の紹介、学外活動やインターンシップ情報などを詳細に紹介することで、志願者にとって有益な情報を提供し、大学選びの参考にしてもらうことができます。
ユーザー参加型コンテンツの活用
近畿大学では、学生や卒業生だけでなく、受験生やその保護者を巻き込んだユーザー参加型のコンテンツ作成も行っています。たとえば、SNSでの写真コンテストや動画コンテストなど、学生や受験生が自ら参加できるコンテンツを提供し、その中で優れた投稿を紹介するなど、受験生に対して大学との「つながり」を感じてもらうことを重視しています。
このような参加型コンテンツは、受験生にとって「大学生活に対する期待感」を高めるとともに、大学側も学生とのコミュニケーションを深めることができ、双方にとって良い影響を与えます。また、こうしたコンテンツは自然と広がり、SNS上でシェアされることで、認知度の向上にもつながります。
6. 競合大学との違い：差別化要因と強み
近畿大学は、多くの競合私立大学と比べても、広報戦略やマーケティング手法において独自のアプローチを取っています。ここでは、近畿大学がどのように他大学と差別化を図り、独自の強みを打ち出しているのかを詳しく解説します。
近畿大学の独自性と他大学との比較
近畿大学は、特に「地域密着型」「実践的な教育」に力を入れており、これが他大学との差別化要因となっています。例えば、近畿大学は、地域社会との連携や産学連携を積極的に進めており、学問の場を超えて社会貢献を意識した活動が多い点が特徴です。これは他大学が主に学問的な領域に集中することが多いのに対し、近畿大学は社会で役立つ実践的なスキルを重視しているため、学生にとって非常に魅力的です。
また、近畿大学は広報戦略においても、他大学にはないユニークな広告やキャンペーンを多く展開しています。たとえば、「マグロ大学って言うてるヤツ、誰や？」というインパクトのあるコピーや、「大阪のユニバといえば、近大やろ」という地域に根差したメッセージは、学生や一般の関心を引きつけ、大学の名前を広める効果的な手段となっています。
他の大学との広報戦略やマーケティング手法の違い
他大学と比較した場合、近畿大学は積極的にSNSやYouTubeなどのデジタルメディアを活用しています。特に、ターゲットとなる学生層が多く利用するSNSプラットフォームを最大限に活用し、大学生活の一部をリアルタイムでシェアしています。これにより、潜在的な志願者に大学の「雰囲気」を感じてもらい、身近な存在として捉えてもらうことができます。
さらに、近畿大学はデジタル広告を含む広告キャンペーンを精密にターゲティングし、具体的な学生層を狙った施策を展開しています。リスティング広告やターゲット広告を活用し、受験生にとって最も関心のある情報を適切なタイミングで提供することで、志願者の増加を実現しています。
近畿大学独自の強みや魅力をどう打ち出したか
近畿大学の最大の強みは、その「地域との密接な連携」と「実践的な学び」にあります。地域と協力したイベントやインターンシップの提供は、学生が実際に現場で経験を積みながら学べる機会を増やし、その実践的な知識やスキルが就職活動において強みとなります。このアプローチを広報活動の中で強調することで、他大学との差別化を図ってきました。
また、近畿大学は、その学問的な実績に加え、実社会で通用する知識と経験を学生に提供していることをアピールし、受験生にとって「学びの価値」を強調しています。
7. まとめ：近畿大学の広報戦略から学ぶべきマーケティングの教訓
近畿大学の広報戦略から学ぶべきことは、ターゲット層に対して明確なメッセージを一貫して発信し、地域社会との密接な連携を強調することです。また、SNSやデジタル広告を駆使して、受験生にとって最も有益な情報を適切なタイミングで提供することが、志願者数増加のカギであることが分かります。
他の教育機関や企業が参考にすべきポイント
近畿大学の広報戦略は、他の教育機関や企業にとっても多くの教訓を提供しています。特に、ターゲット層に合わせたパーソナライズされた情報発信と、地域との連携を強化することは、どの業界にも応用可能な戦略です。これらをうまく活用することで、ブランドの認知度や信頼度を高め、顧客の獲得につなげることができます。
持続可能な広報戦略と成功のための重要な要素
持続可能な広報戦略を構築するためには、常に市場や受け手のニーズを分析し、柔軟に戦略を更新していくことが重要です。近畿大学のように、デジタルメディアの活用や地域貢献活動を通じて、長期的に信頼を築きながら、ブランド価値を向上させることが成功への鍵となります。
